新广告模式创意

记得看过一个资料,谈到潜意识诉求:

最早进行潜意识诉求实验的是美国学者维克利。他于1957年在美国新泽西州的一家电影院里,在电影正常播放的时候,在一个活动的屏幕上每隔5秒以 3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”。这样快的速度呈现信息,可以说观众是丝毫觉察不到的,观众在意识层面上是没有主动地对这些信息进行加工。但它的结果却是令人出乎意料的――影院周围的爆米花和可口可乐的销售量分别增加了57%和18%.

1978年,有人在美国东部的一家商店中做试验,方法是在背景音乐中加上两条阈下讯息:“我是诚实的(I am honest)”和“我不会偷(I will not steal)”,这两条阈下讯息播了6个月,结果被偷东西的价值从160万下降到90万。

如果这种方法真的成立的话,那和现在的IT技术结合起来能做很多事情了,比如:

  1. 在网页里的背景图案上,用极淡的,很难被访问者发现,也不会影响他们浏览的字体做广告会不会有效果呢?
  2. 在共享软件的操作界面中,对非注册用户显示一个极淡的背景,上面是purchase,order,register等字样,会不会提高注册率?
  3. 听说一些售卖音乐的网站允许用户免费听一个音乐的前1分钟来决定是否购买,那如果在这一分钟的音乐里加入很低的:”我喜欢这个音乐,要立刻购买”的声音,对提高用户购买率是否有帮助呢?
  4. 饭店播放的背景音乐中,加入:”我要点鲍鱼,燕窝,鱼翅”的暗示
  5. 网络游戏的背景音乐里,加入:”我要买装备,买点卡….”

后面三个似乎有点卑鄙smile_shades

Update:

原来这种广告在澳大利亚和英国已经被禁止,在美国也是受限制的。而且这种广告的真实效果还在争论中,比较有意思的是,根据以往的调查,教育程度越高的人越相信潜意识广告的作用。

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2 Comments

  • By DD, 十二月 1, 2006 @ 5:39 下午

    :em69: 好主意!而且是可以尝试的!我们平时看到的总是那些强制性的聒噪和不断重复,其实人们同样也会在不经意间被一些不经意的信息所影响,而且这种影响是产生在潜意识当中,或许更容易发生作用。

  • By 老薛, 十二月 2, 2006 @ 8:47 下午

    下一步我就开始尝试

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